Über mich
Ich bin 50 Jahre alt und seit 35 Jahren im Beruf. Eigentlich könnte ich zufrieden zurückblicken und einfach weitermachen wie bisher. Ich habe mir ein gutes Leben aufgebaut, beruflich viel erreicht und über viele Jahre Verantwortung getragen.
Aber ich spüre: Ich bin noch nicht fertig.
Ich möchte aus all der Erfahrung, die ich gesammelt habe, etwas Eigenes schaffen. Etwas, mit dem ich mein Wissen weitergebe, andere Menschen voranbringe und das über meine bisherige Arbeit hinauswirkt.
Damit bin ich vermutlich vielen Menschen ähnlicher, mit denen ich heute arbeite, als es auf den ersten Blick scheint.
Woher ich komme
Professionelle Sprechausbildung
Erste Rolle auf der Bühne
Theater, Radio, Hörspiel, Fernsehen
Professionelle Sprecherstimme
Mit 15 begann meine professionelle Sprechausbildung, mit 16 stand ich auf der Bühne. Es folgten Theater, Radio, Hörspiel, Fernsehen und mehr als drei Jahrzehnte als professionelle Sprecherstimme.
Millionen Menschen haben mich gehört. Ich sprach für Marken, erzählte Geschichten und verlieh den Gedanken anderer eine Stimme.
Parallel fand das Leben statt. Ich baute mir mit meinem Mann ein gemeinsames Zuhause auf, begleitete meine Eltern durch ihre Demenz und kümmerte mich um vieles, weil es getan werden musste.
Wie viele Menschen meiner Generation habe ich nicht nur gearbeitet. Ich habe aufgebaut, organisiert, Verantwortung übernommen und funktioniert.
Heute sind diese großen Aufgaben abgeschlossen.
Dadurch ist Raum für eine neue Frage entstanden.
Die Frage dahinter
Was mache ich aus allem, was ich in diesen Jahrzehnten gelernt habe?
Meine Antwort
Ich möchte meine Erfahrung nicht nur verwalten. Ich möchte sie nutzen und weitergeben.
Der Bruch
Als Sprecher war meine Rolle klar. Meine Stimme war zu hören, meine Arbeit ließ sich beurteilen und meine Auftraggeber wussten, weshalb sie mich buchten.
Als ich begann, mein eigenes Wissen weiterzugeben, änderte sich das.
Ich konnte verkaufen:
Nur meine eigenen Ideen nicht.
Fachlich wusste ich genau, wovon ich sprach. Trotzdem erreichte meine Botschaft andere Menschen oft nicht so, wie ich es erwartete. Was zunächst auf Interesse stieß, löste plötzlich Skepsis aus, sobald es konkret wurde.
Mein Können war in den Jahren stets gewachsen. Aber der vertraute Rahmen war verschwunden, in dem es bisher für mich gesprochen hatte.
Plötzlich musste ich selbst vermitteln, wofür ich stand, was meine Erfahrung wert war und weshalb andere mir vertrauen sollten.
Der Umweg
Ich reagierte so, wie viele erfahrene Menschen reagieren, wenn etwas nicht funktioniert: Ich strengte mich noch mehr an.
Ich beschäftigte mich mit Positionierung, Marketing, Verkauf und Social Media. Innerhalb von drei Jahren investierte ich mehr als 100.000 Euro in Coachings und Programme.
Einiges davon half mir weiter. Doch mein eigentliches Problem blieb bestehen. Denn ich versuchte immer wieder, meine fehlende Wirkung mit noch mehr Wissen und neuen Strategien auszugleichen.
Rückblickend habe ich auch in dieser Zeit viel gelernt. Meistens jedoch nur, wie es nicht funktionierte. Selbstzweifel waren eine logische Folge.
Schematisch · 3 Jahre · 100.000 €+
Suche nach der passenden Methode
Investiert in Coachings und Programme
Mehr Wissen löst kein Wirkungsproblem
Bis ich die Richtung wechselte
Bis ich aufhörte, nur auf das zu schauen, was ich sagen wollte, und mir eine andere Frage stellte.
Die entscheidende Frage
Diese Frage hat alles verändert. Sie ist heute der zentrale Ausgangspunkt meiner Arbeit.
Die Erkenntnis
Menschen sehen unsere Erfahrung nicht unmittelbar. Sie hören, wie wir sprechen. Sie beobachten, wie wir auftreten. Sie spüren, ob wir selbst hinter dem stehen, was wir sagen.
Daraus ziehen sie Rückschlüsse auf unsere Kompetenz, Glaubwürdigkeit und Sicherheit – häufig, bevor sie unsere Argumente vollständig geprüft haben.
Dieses Zusammenspiel nenne ich den Wirkungscode®.
Sieben Signale · ein Eindruck
Als ich begann, meinen eigenen Wirkungscode® zu verstehen, erkannte ich auch, weshalb fachlich starke Menschen übersehen werden können – und weshalb andere überzeugen, obwohl sie nicht unbedingt mehr können.
Ich verstand außerdem, warum wir immer wieder auf große Versprechen hereinfallen und Lösungen kaufen, die am eigentlichen Problem vorbeigehen.
Und noch etwas
Wer Wirkung nicht durchschaut, hat nicht nur Schwierigkeiten, andere zu überzeugen. Er ist auch leichter von anderen zu überzeugen.
Meine Arbeit heute
Menschen beurteilen uns nach dem, was sie hören, oft bevor sie unsere Argumente geprüft haben. Darum geht es in meiner Arbeit, an zwei Stellen.
1:1-Begleitung
Wer über Jahrzehnte Expertise aufgebaut hat und nun noch einmal etwas Eigenes schafft, muss plötzlich selbst vermitteln, was er kann. Gemeinsam finden wir heraus, wo dein Können in deiner Kommunikation untergeht und was andere tatsächlich wahrnehmen.
Du bleibst dabei du selbst. Wir machen sichtbar und hörbar, was längst vorhanden ist.
Team-Training
Am Telefon hast du nur deine Stimme. Kein Bild, keine Körpersprache, nur das, was die andere Seite hört. Ich bringe Telefonteams im Vertrieb bei, vorhandene Skripte so zu sprechen, dass sie natürlich klingen und nicht abgelesen.
Genau das mache ich seit über 35 Jahren in meiner täglichen Arbeit als Sprecher.
Der nächste Schritt
Ob im Gespräch mit Kunden, am Telefon oder vor deinem Publikum: Menschen hören zuerst, wie du klingst. Dein Können soll dabei nicht untergehen, sondern spürbar werden.
Damit andere endlich erkennen, was längst in dir steckt.